不動産売却

不動産売却の注意点を段階別に解説！失敗やトラブルを防ごう

2024年03月01日

「不動産を売るときの注意点は？」「不動産売却で気をつけなければいけないことは？」など、初めて不動産売却をするときは、わからないことが多く戸惑うことも多いでしょう。不動産売却には複数の工程や手続きがあるため、スムーズに取り引きを進めるためにも、前もって注意点を知っておくことが重要です。

この記事では、不動産売却時に知っておきたい注意点について以下の3つの段階に分けて解説します。

不動産売却前の注意点
不動産売却活動中の注意点
不動産売却後の注意点

スムーズに不動産売却を進めたいとお考えの方は、ぜひ最後までご覧ください。

不動産売却前の注意点

ここでは、不動産売却前の注意点を紹介します。

不動産売却の流れ・期間・費用を把握しておく

まずは、不動産売却の全体像の把握から始めましょう。不動産売却の流れは、基本的に以下の7つのステップで進めていきます。

不動産価格相場の調査
不動産会社に査定を依頼する
媒介契約の締結
売却活動
売買契約の締結
決済・引き渡し
確定申告

設定する条件や売り出し方によっても変わりますが、不動産が売れるまでの期間は3〜6ヶ月ほどが目安です。しかし、長期化する可能性もゼロではないため、不動産売却は余裕を持ったスケジュールで進めましょう。また、不動産売却では「税金」や「仲介手数料（不動産会社に依頼する場合）」、「印紙税」「抵当権抹消費用」などの費用がかかります。

トータルでどの程度の費用がかかるかも把握しておきましょう。

不動産の価格相場を調査しておく

不動産売却時は、売却予定の不動産の価格相場を前もって調査しておきましょう。自分の持っている不動産にどのくらいの価値があるのか自分で理解しておくことで、適切な売り出し価格を設定できます。売り出し価格が高すぎると買い手が見つからず、低すぎると損をしてしまうことになるため、必ずチェックしておきたいポイントです。相場をもとに、応じられる値下げ交渉の幅も考えておくといいでしょう。

売り出し前のリフォームは避ける

古い不動産の場合、そのままでは売却しにくいことがあるため、リフォームを検討している方もいるかもしれません。しかし、売り出し前のリフォームは避けるのがおすすめです。購入希望者の中には、中古物件を安く購入し、自分好みにリフォームしたいと考える人もいます。また、リフォーム費用分を上乗せした価格で売れる保証もありません。売却予定の不動産のリフォームを考えている場合は、不動産会社に相談してみましょう。

信頼できる不動産会社に依頼する

不動産売却時は、複数の不動産会社に査定依頼をするのが基本です。不動産会社によって査定額が異なるため、比較することで売却相場がわかります。また、不動産会社選びの際は、担当者との相性もチェックしたいポイントです。売却が完了するまでの3〜6ヶ月ほどやり取りすることになるため、親身になって話を聞いてくれるか、アドバイスや相談など頼りになるかなど、実際に話してみて相性を確認しておきましょう。

不動産売却活動中の注意点

続いては、不動産の売却活動中の注意点について解説します。

内覧前にしっかり準備を済ませておく

内覧時の印象は、買い手の購入意思に大きな影響を与えます。内覧を希望するということは、不動産を気に入っている可能性が高いと考えられます。部屋をきれいな状態にして丁寧に対応すれば、購入を前向きに検討してもらいやすいでしょう。

部屋を掃除する（水回り、玄関、リビング、収納スペース、バルコニーなど。臭い対策も行う）
質問にははっきりと答え、値下げ交渉にも誠実に対応する
居住中の家の場合は荷物を減らすなど見栄えを良くしておく

上記のような点に注意し、しっかり準備しておきましょう。

内覧者と口約束をしない

内覧者と口約束をすると、後日トラブルに発展する可能性があります。「家具も譲ってもらえないか」「もう少し値下げしてもらえないか」など、内覧者に直接交渉された場合は口約束をせず、不動産会社を通して交渉を進めましょう。

契約内容についてしっかり理解しておく

トラブルを防ぐためにも、契約書の隅々まで目を通し、契約内容についてしっかりと理解しておくことが大切です。契約書には、不動産の価格、引き渡しの日程、買い主と相談して決めた条件、トラブルが起きた場合の責任範囲などさまざまなことが記載されています。わからないことや不明瞭な点があれば必ず事前に確認しておき、納得したうえで契約を締結しましょう。